2、具有3年以上To B项目型市场拓展或商务拓展经验，有工业能源、新能源、电力、储能、自动化、工业软件或节能服务行业经验。

　　3、熟悉以下任一业务领域：工商业储能、分布式光伏、微电网或源网荷储、能源管理系统（EMS）、虚拟电厂、工业自动化或设备节能、工业园区数字化或零碳园区建设。

　　4、具备工业企业、园区运营方、综合能源服务商、储能厂商、电力设计院或自动化集成商等合作渠道资源者优先。

　　5、能够理解项目型商务拓展流程，具备独立完成合作方开发、需求挖掘、商务谈判和合同推进的能力。

　　6、具备一定技术理解能力，能够向合作方清晰介绍能源管理、储能调度、需量控制、工业负荷优化等解决方案。

　　7、具有较强的资源整合、跨团队协调和项目推进能力，能够协调软件团队、设备厂商及施工合作方共同完成项目交付。

　　8、结果导向，能够适应工业领域较长的决策周期，重视过程管理、项目质量和实际回款。

　　2、重点开发以下类型合作方：已建设或计划建设分布式光伏、工商业储能的工业企业；汽车零部件、装备制造、电子电气、生物医药、食品冷链、新材料等高用能制造企业；工业园区运营方、开发区及区属产业平台；储能集成商、综合能源服务公司、电力设计院、自动化集成商及机电节能服务商；以及虚拟电厂聚合商及能源运营机构。

　　3、挖掘合作方在电费优化、需量控制、光伏消纳、储能调度、工业设备用能优化、需求响应、零碳园区建设等方面的实际需求。

　　4、联合技术团队完成合作方调研、现场交流、解决方案编制、技术汇报、商务报价、投标及合同谈判。

　　5、负责项目全过程商务推进，协调合作方、技术团队、设备厂商和施工合作方，推动项目从需求确认、方案设计到签约、实施和验收。

　　6、建立并维护储能厂商、EPC、设计院、园区运营方和自动化集成商等渠道合作关系，推动联合投标、方案合作及项目转介。

　　7、跟踪项目回款，合理设计首付款、实施款、验收款等商务节点，控制项目账期及回款风险。

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